能在市場上長期佔據一席之地的，還得是鄉土樹！
我們腦海中的“鄉土樹”，是土生土長的樹種，但是專家們認為：引進到本地，多年來都生長良好的外來樹種也可以叫“鄉土樹”，就像是外地人，把戶口搬到了杭州，那他就是杭州人了，具備了在杭州生存下去的能力。
所以鄉土樹最大的特點，並不是它具有多大的規格、多華麗的花葉和多漂亮的造型，而是它具備了頑強的適應能力。
適應性有多重要？專業人士去考察一個品種，第一個問題就是：這個品種的抗性怎麼樣？如果是營養液和農藥里煲出來的，即使長得再美麗也會讓他們望而卻步。
說白了，適應性就是把樹放到大自然里，不用人們去伺候它吃喝就能茁壯成長，還不怕各種昆蟲疾病的騷擾，讓人很省心、很放心，是典型的居家“賢妻”型樹種，很會過日子。
這種樹好不好？跟人一樣，“賢妻”才是陪你走最遠路的人。在未來“輕養護”的時代，它們就是市政市場的主打花木產品。
現在的苗圃講究做“減法”，不斷削減自己的產品種類，突出自己的主打產品，從而打造自己的品牌特色。如果以市政為主要目標市場，苗圃單品化培育趨勢很明顯。
但鄉土樹很容易成為被削減的對象，因為顏值平平，而且市面上的數量還比較多，競爭太多，苗圃要打造品牌特色的難度係數越高。現在的苗圃少有魄力把鄉土樹作為主打品牌，更不會是主打單品，而是會選擇市場炒得最熱的那幾個品種，或以某個規格為指標多品種化發展。
就產品的角度來說，大家缺少的還是創意，缺少創造市場需求的能動力。按需生產是常態認識，但是不創造新的東西出來，誰能知道它的市場有多大？
就像紅葉石楠，這麼普通的一個品種，除了色塊苗，現在還有盆栽苗、桶裝苗、球苗、柱苗、棒棒糖，花式各樣的造型層出不窮，不斷在翻新、創造。
品種都一樣，規格各不同，其他品種是否也能參考？如果它缺少景觀特性，可以人為的給它增加上去，這就涉及到人的眼光和見識。
鄉土品種不會限制品牌特色的打造，相反，普通的品種如果能做出不一般的效果，往往更容易讓人眼前一亮。
何況現在的鄉土樹已經遠不是我們腦海中原來的鄉土樹，現在的鄉土樹一點都不“土”。
新品種的引進，第一步就是檢驗它們在當地的適應性，如果是比較嬌貴的，就要想辦法讓它們“本土化”，比如彩葉豆梨會選用國內分佈跨度很廣的杜梨作為砧木嫁接，歐月會選擇野薔薇嫁接，很多新品種的引進都會選擇本土的親本植物進行融合，最終實現本土化。
所以能在市場上長期佔據一席之地的，它們都是鄉土樹。因為相互融合，鄉土樹已經遠不是我們觀念中的“土”，而是色彩華麗、繽紛多姿，可經歷風霜雨雪，還能展現絕世芳華。
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